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2022-09-13

小米印度复制“中国式成功”困难重重

2014年7月18道,有 中国苹果 之称的小米公司进驻印度市场,价格定位正确,但能否复制小米在中国的成功仍是未知之数。

过去两年里中国厂商在印度智能市场占有一席之地。联想(Lenovo)、金立(Gionee)、欧珀(Oppo)等公司相继涌进印度市场。中国科技公司小米的入驻正黄金式过去两年印度市场变化的缩影。

首先,在印度除了苹果以外,没有厂商能够在高端市场占有稳定的份额。很多厂商都是通过推出价格低于2万卢比(约合人民币2066元)的 高端 来抢夺市场份额。其次,随着智能硬件和软件的提升,不同档次制造业体量大卡带机、转型升级动力强的智能价格相应地下调,但质量没有明显下降。Micromax、Karbonn和诺基亚等厂商遵循新的市场价格秩序,旗舰解决方法是清洗缓冲阀价格为1.5万到2.5万卢比(约合人民币元),中端价格为1万到1.5万卢比(碟子约合人民币元),低端价格低于7000卢比(约合人民币723元)。

小米虽然能够适应这些变化,但是在印度却不一定能成功复制中国模式。以下几点值得我们注意:

商业模式:小米价格低廉的 秘诀 在于它几乎以成本价出售。小米通过销售配件、络服务和应用来赚钱。但印度人并不愿意在应用上花钱,所以这个模式在印度当地并不管用。

市场营销:小米价格低廉的另一原因在于市场营销支出少。在中国,小米可以通过免费的媒体进行宣传。但是在印度,除非小米能够说服合作电商Flipkart出部分宣传支出,否则不可避免增加广告预算。

公司名称:不像联想一样家喻户晓,此前只有爱好科技的印度人知道小米的名字。为了增加知名度,小米需要像华为一样进行营销活动,或者想办法将其名字印度化,更贴近印度人生活。

产品策略:虽然小米的价格定位正确,但是小米3已经是一年前的机型,而小米4即将在两个月内推出,那么为何不等到小米4上市再进驻印度市场呢?小米公司难以满足中国市场需求是不可否认的事实。小米能否满足印度市场的需求也是一个重要问题。

专利问题:印度对知识产权的保护不够强是小米得以进驻印度市场的原因。但在使用的时候需要注意很多的事项是在过去两年内也有为了扞卫知识产权而提出的诉讼。印度本地智能公司Micromax和Intex正在和爱立信打官司。小米可能也会陷入类似的诉讼纠纷当中。

若将小米络销售策略纳入考虑范有1例例外围内,小米的主要对手明显是在高端市场的三星、HTC和在低端市场的摩托罗拉(甚至是联想)。印度市场将迎来各大制造厂商的混战,这很可能会导致印度市场架构的重组。

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