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探索药包材产业升级之路

今年年初，业内传来德国SCHOTT公司即将在苏州投建管制玻璃瓶生产厂的消息，在我国医药玻璃包装行业掀起轩然大波。当业内至今还在争论SCHOTT公司进入中国，将会对我国医药包装行业带来什么样影响时，另一家德国医药玻璃制造商——GERRESHEiMER公司已悄悄地与我国企业牵手，于今年5月29日签下了合资协议，合作者就是我国管制医药玻璃瓶生产优秀企业之一——江苏省镇江市双峰医药包装有限公司和丹阳市双峰玻璃瓶厂（以下两家企业统称为双峰玻璃）。8月9日，双方在丹阳高新技术开发区举行了奠基仪式。

■德国公司看中“双峰”

德国GERRESHEiMER公司是世界上医药玻璃制造行业的佼佼者，其产品占有美国过半的市场份额。在全球有几十家工厂，主要分布在欧美，其中包括美国KIM-BLE、意大利KIMBLE、德国BUN鄄DERGLASS等，雇员有6000多名。但在亚洲没有建立医药玻璃生产企业，这与同行SCHOTT公司在印度、印尼都建有医药玻璃生产基地相比，显然步伐落后了。

面对我国医药市场逐年扩大的诱惑，面临亚洲医药包装生产布局盲点的压力，GERRESHEiMER公司从2004年起，就在中国及周边国家开始寻找战略合作伙伴。在考察了国内众多企业之后，最终把目光盯在双峰玻璃身上，经过16个月的艰难谈判，双方签下协议。此时，行业内正为SCHOTT公司准备在国内投建生产线焦灼不安，而GERRESHEiMER公司采取合资的形式，悄悄进入了中国。

GERRESHEiMER公司为我们带来了什么样的“聘礼”？据双峰玻璃掌舵人巢杏松介绍，主要有两个：一是德方3年内将投入数千万美元的设备，在江苏丹阳高新技术开发区建立生产线，并上马与国际同步的新型药品包装容器——卡式玻璃瓶、预灌封注射器；二是将同时印有“GERRESHEiMER”“双峰”两个注册商标的产品出口到国际市场，让“新娘”在更广阔的空间一展芳姿，让“双峰”的品牌走向世界。通过合资开拓国际市场，把竞争的舞台延伸得更大、更广，也一直是双峰玻璃合资的出发点。

■行业落后的隐患

为了了解我国医药包装材料的使用情况，记者曾经于今年6月7日下午，暗访了两家医院——镇江市第一人民医院和镇江市第四人民医院。

这是两家三级甲等医院，在门诊输液室，记者看到，护士们娴熟地用砂轮把注射瓶（即安瓿瓶）颈部划断，将注射器伸入其中抽取药液。业内人士告诉记者，这种熟视无睹的惯常做法，一是在非洁净空气中操作，可能会把空气中的污浊物带到药液中；二是细微的砂轮屑和玻璃屑可能落到药液中，输入后将对人体产生危害，影响到药品质量和人身健康。

记者问护士们为什么还要用砂轮？（按照规定，医院使用的安瓿瓶必须易折，防止产生玻屑）护士们解释说，安瓿能直接掰断的不多，掰不好还可能划破手指出血，索性就全部使用砂轮了，其他医院都是这样操作的。

事后，业内人士告诉记者，目前，为了解决百姓看病贵的难题，国家有关部门采取各种措施降低药品价格，医药生产企业为了降低总体成本，不可避免地降低医药包装材料的成本，使本来就落后的医药包装行业更难实现产业结构升级，甚至可能影响到药品质量。像安瓿瓶不易折问题，一般发生在价格低的普药成品，因为价低限制了药用玻璃的投料级别，但这一问题还没有引起足够的重视。

记者了解到，一些对环境要求高的产品，对医药包装材料要求极为严格。如果采取预灌封注射器就可以避免因为医院操作不当而造成的二次污染。因为预灌封注射器是在药品包装生产过程中，在保持空气洁净的状态下，直接把药液灌封到注射器中。也就是说，这是一项把医院使用功能前置，把药品生产功能后置的技术。遗憾的是，迄今为止，这种注射器在我国没有企业能生产，而且市场需求也集中在高端产品上。据悉，一向致力于中高端市场的双峰玻璃，将联姻GERRE-SHEiMER公司，把这一先进技术引入到中国。

■把中国品牌输出去

改革开放以来，引用外资是我国经济发展的重要力量。回顾20年前，GMP概念对我国医药制造业来说是个陌生术语；而20年后的今天，我国医药生产企业全部达到了GMP规范。可以说，正是辉瑞、杨森、华瑞等国外企业相继入驻，使我国医药行业不论是技术、设备还是人才、管理等方面都获得了长足发展。那么，至今依然落后的医药包装行业，是否需要在国外企业的带领下，尽快步入发展快车道呢？

双峰玻璃掌舵人巢杏松告诉记者，他曾多次到意大利、德国等医药玻璃制造业领先的国家考察，亲眼见识了国外医药包装行业的先进程度。他深深意识到，要改变我国医药包装行业的落后现状，就要通过合资等形式，把国外先进技术与管理输入到国内。因为这种差距不是几年的距离，也不是仅仅通过技改就能缩小的。

其实，早在与GERRESHEiMER公司谈判之前，双峰玻璃已经与多家国外企业频繁接触。但GERRESHEiMER公司先进的技术与管理、活跃的思想、富有朝气的氛围以及高效务实的工作态度吸引了双峰玻璃。谈判的过程并非一帆风顺，双峰在选择合资对象时一直坚持四条底线：第一，外方能带来先进管理水平和生产技术，能带给双峰国际上最高端的产品，能带给双峰产业升级，但外方技术不能入股；第二，双峰品牌不能丢，合资后双峰依然有自主使用自己品牌的权利；第三，市场不能限制，必须要把双峰的产品带入国际市场；第四，管理模式可以引进，但管理人才必须实行本土化。

记者问巢杏松，双峰的谈判条件够苛刻的，没有吓跑GERRESHEiMER公司吗？巢杏松说，我的手里有三张王牌，一是未来的中国将是国际巨头竞争的主战场，率先进入中国，就等于事先起跑；二是初试中国市场，合资要比独资风险小；三是双峰是加工国际优质玻璃管材中经验最丰富的厂家之一，每年进口玻璃管材几乎占全国进口的半壁江山。

尽管谈判过程中，有怒而离场的尴尬，有相互让步的痛苦，但经过一次次艰难的磨合，16个月的漫长“恋爱”换来了双方的“喜结良缘”。

日前，记者在双峰玻璃厂见到了无锡华瑞质检部门和物料部门负责人，他们来厂里主要是重新考核供应商的资质认定。作为多年合作伙伴，他们祝贺公司合资，并提醒巢杏松，合资最初将是磨合，因为国外的管理理念不是我们一下子就能接受的，这个磨合过程也是学习过程，漫长而痛苦却又是必需的。对此，巢杏松非常认同，但他认为双峰与GERRESHEIMER的磨合会非常快。首先双峰已有与韩国及澳大利亚合作的经验，更重要的是，GERRESHEiMER公司与双峰玻璃对合作有着共同的要求和方向，那就是把双峰玻璃打造成世界最优秀的药用玻璃企业，双方都会为此而努力。

GERRESHEIMER完成了全球布局，双峰玻璃实现了产品升级和市场拓展，药用玻璃行业也达到了产业升级的目的，三方共赢，皆大欢喜。虽然双峰玻璃最终只占合资公司40%的股份，但双方书面规定在诸多重大问题上必须双方一致同意才能实施，保证了合资企业未来的发展方向。一直负责谈判的双峰玻璃的总经理巢建峰告诉记者：“当企业发展到一定阶段，其自身发展需求比股东的利益需求更重要。双峰在合资中，坚持的是企业自身发展的立场——把国内品牌输出到了国外，把企业发展所需要的技术、管理无偿地吸收过来，使企业更高效、更健康地发展，使企业更具生命力，这远比哪方控股重要得多。”

文/记者 王晓冬

信息来源：中国医药报

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